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乐器整合营销案例

来源:先域网络 时间:2016-10-13 作者:先域网络
没有了 | 度假旅游整合营销

ADM

一、企业简介

名称:ADM 乐器

行业:乐器

ADM乐器主要销售小提琴、大提琴、民谣吉他、古典吉他及配件。该司专注乐器行业20年, 是美国乐器协会用久会员,中国乐器协会会员,中国乐器协会提琴分会常务理事单位。主要出口产品集中于中高挡西洋乐器, 如:弦乐器(小提琴,中提琴,大提琴,低音贝司),弓杆,弦乐器配件,乐器盒和袋子,吉他,铜管乐器,木管乐器,以及其他新颖的乐器。销往全球88个国家!同时为国外多个乐器品牌中国总代理。

二、市场分析

SWOT

解决方案

三、运营策略

整体策略

1)双方共同投入、共担风险,共享收益。

2)线上线下销售同时开展,进行品牌推广。线上以亚马逊为主要平台进行多渠道拓展, 主推学生用初级琴,线下以高端琴为主。

3)发挥各自优势,ADM结合自身客户经验推荐特色产品,备货及发货按传统走货流程发运美国,无额外负担;四海商舟美国当地公司负责清关及物流配送,实现网上推广,保证销售同时并进行品牌概念植入,并增加与客户的互动,获取来终端消费者的一线反馈。

规划实施

1) 2013年7月,ADM正式在美国亚马逊开始销售。

2) 产品持续扩充,提高市场占有量。

3) 做深美国现有渠道,开拓更多渠道和新的国别市场。

四、成果展示

1) ADM在美国亚马逊已成为知名的Brand,产品常年占据亚马逊violin, violin case, violin bow等自然搜索关键词排名前两页的位置。凭借销量、客户搜索热度、客户好评率,ADM violin case排名第一,violin就成为amazon推荐品牌。

2)ADM的产品和服务赢得了较高的美誉度,好评如潮。

3)销售成就获得了认可,未来更值得期待。

a) ADM 日销售额几千美元。

b) 利润率:正常结算FOB贷款后,单款SKU利润率约30%,实现了品牌效应带来的利润成果。

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